PAU 2026 · Cataluña · Concreción del currículo

Funcionamiento de la Empresa
y diseño de modelos de negocio

Guía de estudio resumida con esquemas, tablas y fórmulas de los 4 bloques evaluables. Los términos clave se mantienen en catalán cuando es el idioma oficial del examen.

Estructura de la prueba

4 ejercicios obligatorios · 2,5 puntos cada uno · 10 puntos en total. Modelo único (no se elige modelo).

2,5 pts

Bloques 1, 3 y 4. Apartados con preguntas abiertas, numéricas, cerradas y semiconstruidas.

2,5 pts

Bloque 2. Contiene opcionalidad (elegir preguntas) que vale 1 punto de la nota.

2,5 pts

Bloque 2. Habitualmente ejercicio numérico (balance, PyG, ratios, punto muerto, inversiones…).

2,5 pts

Bloques 1, 3 y 4 en formato test: 10 preguntas × 4 opciones.

Puntuación del test (Ejercicio 4): correcta +0,25 · errónea −0,08 · en blanco 0. → Si dudas entre 2 opciones suele compensar arriesgar; si no tienes ni idea, mejor dejarla en blanco.

Economía, escasez y entorno de la empresa

Ejercicios 1 y 4

Qué es la empresa, cómo se clasifica, qué forma jurídica elige, dónde se ubica, cómo crece y qué entorno la rodea.

1.1 Escasez y economía

La escasez (recursos limitados frente a necesidades ilimitadas) es el problema básico de la economía. Factores de producción: tierra, trabajo, capital. Agentes económicos: familias, empresas y sector público (Estado).

1.2 Perfil emprendedor

Habilidades: creatividad, iniciativa, liderazgo, asumir riesgo, adaptabilidad.
Knowmads: "nómadas del conocimiento" — trabajadores flexibles y digitales.
Techo de cristal (sostre de vidre): barrera invisible que frena el ascenso de la mujer a puestos directivos.

1.3 RSC y ODS

RSC (Responsabilidad Social Corporativa) = compromiso ético más allá del beneficio. Herramientas: código de conducta interno y balance social. ODS empresariales clave: 7 (energía limpia), 9 (industria e innovación), 12 (consumo responsable).

1.4 Clasificación de las empresas

Criterio	Tipos
Sector de actividad	Primario · Secundario · Terciario (servicios)
Ámbito geográfico	Local · Regional · Nacional · Multinacional
Dimensión	Microempresa · Pequeña · Mediana · Grande (por nº trabajadores / facturación)
Propiedad del capital	Privada · Pública · Mixta

1.5 Formas jurídicas

Forma	Nº socios	Capital mín.	Responsabilidad
Empresario/a individual	1	—	Ilimitada (responde con bienes propios)
Sociedad Limitada (SRL)	≥1	3.000 €	Limitada al capital aportado
Sociedad Anónima (SA)	≥1	60.000 €	Limitada · capital en acciones
Sociedad Laboral	≥2 (mayoría trabajadores)	SL/SA	Limitada · capital de los trabajadores
Cooperativa	≥3 (o ≥2)	Estatutos	Limitada · democrática (1 socio = 1 voto)

Criterios para elegir forma: necesidades de capital · tipo de responsabilidad · número de socios · impuestos a pagar (IRPF si individual vs. Impuesto de Sociedades si sociedad).

1.6 Localización, dimensión y crecimiento

Localización = dónde se ubica (factores: coste del terreno, mano de obra, proximidad de clientes/proveedores, infraestructuras). Dimensión = tamaño de la empresa.

Crecimiento INTERNO · Matriz de Ansoff
	Producto actual	Producto nuevo
Mercado actual	Penetración de mercado	Desarrollo de producto
Mercado nuevo	Desarrollo de mercado	Diversificación

Crecimiento EXTERNO
Estrategia	Formas
Concentración	Fusión · Absorción · Participación · Holding
Cooperación	Joint venture (empresa conjunta)

1.7 Análisis del entorno

Macroentorno (general) · PESTEL
Letra	Factor
P	Político
E	Económico
S	Social
T	Tecnológico
E	Ecológico / Ambiental
L	Legal

Microentorno (específico) · 5 fuerzas de Porter
1	Competidores actuales (rivalidad)
2	Competidores potenciales (nuevos entrantes)
3	Productos sustitutivos
4	Poder de negociación de los proveedores
5	Poder de negociación de los clientes

El modelo de negocio y de gestión

Ejercicios 2 y 3 · el más importante

El bloque con más peso (2 ejercicios enteros). Incluye toda la parte numérica: producción, costes, marketing, inversiones, financiación y cuentas anuales.

2.1 Áreas funcionales

Producción · Comercial (marketing) · Financiación e inversión · Recursos Humanos.

2.2 Dirección y organización

Funciones del proceso de dirección (POGC): Planificación → Organización → Gestión → Control.

Estructura organizativa	Característica
Lineal o jerárquica	Cadena de mando única; clara pero rígida
Funcional	Especialistas; un trabajador puede recibir órdenes de varios jefes
Lineal y de asesoramiento (staff)	Línea jerárquica + departamentos de asesoramiento (staff) sin autoridad directa

Estilos de liderazgo y teorías de McGregor
Estilo	Descripción	Teoría
Autocrático	Decide solo, ordena	Teoría X (trabajador perezoso)
Democrático	Hace participar al equipo	Teoría Y (trabajador motivado)
Liberal (laissez-faire)	Da total libertad	—

Organigrama = representación gráfica de la estructura organizativa.

2.3 Recursos Humanos

Contrato de trabajo: acuerdo entre empresa y trabajador.
Convenio colectivo: acuerdo entre representantes de los trabajadores y la empresa sobre condiciones laborales.
Políticas de igualdad: igualdad de oportunidades · formación y sensibilización · conciliación · prevención · promoción y desarrollo profesional · seguimiento y evaluación.

2.4 Producción: productividad y eficiencia

Concepto	Significado
Eficacia	Alcanzar el objetivo (sin mirar recursos)
Eficiencia técnica	Producir el máximo con menos recursos físicos
Eficiencia económica	Producir al mínimo coste

↳ Fórmulas de productividad en el formulario (Anexo 6).

2.5 Costes y punto muerto

Coste	Definición
Fijos (CF)	No dependen de la producción (alquiler, sueldos fijos)
Variables (CV)	Dependen de las unidades producidas (materias primas)
Totales (CT)	CT = CF + CV

↳ Punto muerto / umbral de rentabilidad en el formulario (Anexo 5).

2.6 Marketing mix (las 4 P)

Variable	Estrategias
Producto / Marca	Marca única · marcas múltiples · marca de distribuidor
Precio	Precios bajos · de prestigio · según ciclo de vida · psicológicos
Distribución (Plaza)	Intensiva · selectiva · exclusiva
Promoción	Publicidad · promoción de ventas · venta personal · relaciones públicas

4 P del marketing digital: Personalización · Persona a persona · Participación · Predicción.

2.7 La inversión

Según…	Tipos
Tiempo	Largo plazo · corto plazo
Tipo de bien	Material (tangible) · inmaterial (intangible) · financiera
Finalidad	Reposición/renovación · expansiva · estratégica

2.8 Métodos de selección de inversiones

Método	Tipo	Decisión
Pay-back	Estático (no considera el valor temporal del dinero)	Mejor cuanto más rápido se recupera la inversión
VAN	Dinámico	Interesa si VAN > 0; elegir el VAN más alto
TIR	Dinámico	Interesa si TIR > coste del capital (k)

2.9 Estructura financiera (fuentes de financiación)

Criterio	Clasificación
Propiedad	Propias (capital, reservas) · Ajenas (préstamos, deudas)
Procedencia	Internas/autofinanciación (reservas, amortizaciones) · Externas (el resto)
Tiempo	Largo plazo (permanentes) · Corto plazo

Ejemplos: capital social, reservas, subvenciones, amortizaciones, préstamo a largo plazo, empréstitos, capital riesgo, crowdfunding, leasing, renting, póliza de crédito, descuento de efectos, crédito comercial, factoring.

2.10 Cuentas anuales y análisis

Balance de situación: foto del patrimonio → Activo = Patrimonio Neto + Pasivo (Anexo 1).
Cuenta de Pérdidas y Ganancias: resultado del ejercicio (Anexo 2).
Análisis financiero: fondo de maniobra + ratios (Anexo 3).
Análisis económico: rentabilidades (Anexo 4).

Toda la parte numérica (balance, PyG, ratios, rentabilidades) está desglosada en el formulario completo al final.

Patrones de modelo de negocio y herramientas para innovar

Ejercicios 1 y 4

Tipos de modelos de negocio modernos, la I+D+i y las herramientas creativas para innovar y presentar ideas.

3.1 Patrones de modelos de negocio

Modelo	Idea clave
Freemium	Servicio básico gratuito + funciones premium de pago
Long tail (larga cola)	Vender muchos productos de nicho en poca cantidad
Multiplataforma	Conecta dos grupos (ej. usuarios y anunciantes)
Aplicaciones móviles	Negocio basado en apps
Suscripción	Pago periódico por acceso continuado
Afiliación	Comisión por recomendar/vender productos de otros
Franquicia	Ceder marca y modelo a cambio de un canon
Circular	Reutilizar, reciclar; reducir residuos

3.2 I+D+i

I · Investigación	Generar conocimiento nuevo
D · Desarrollo	Aplicar el conocimiento a un producto/proceso
i · innovación	Llevarlo al mercado con éxito

La I+D+i es el motor del cambio tecnológico y mejora la productividad.

3.3 Estrategias de innovación

Innovación radical / disruptiva: cambio profundo que rompe el mercado.
Innovación incremental: pequeñas mejoras progresivas.
Empresa ambidiestra: explota el negocio actual y a la vez explora innovaciones nuevas.

3.4 Herramientas para innovar

Herramienta	Para qué sirve
Mapa de empatía	Entender qué piensa/siente/ve/dice el cliente
Buyer persona	Perfil de cliente ideal
Matriz ERIC + Océanos Azules	Eliminar · Reducir · Incrementar · Crear → buscar nichos sin competencia (océano azul)

3.5 Herramientas para presentar una idea

Storytelling: contar la idea como una historia para conectar emocionalmente.
Elevator pitch: discurso breve y convincente (el tiempo de un ascensor).

Estrategia empresarial y métodos de análisis

Ejercicios 1 y 4

El plan de negocio, la viabilidad del proyecto, el modelo Canvas, la metodología Lean Startup y la protección de la idea.

4.1 Plan de negocio

Documento que diseña, planifica y comunica un proyecto empresarial (idea, mercado, plan de marketing, organización, plan económico-financiero).

4.2 Viabilidades y DAFO

Las 4 viabilidades
Técnica	¿Se puede fabricar/hacer?
Económica	¿Dará beneficios?
Financiera	¿Se puede financiar?
Comercial	¿Se venderá? (estudio de mercado)

Análisis DAFO
Interno	Externo
Debilidades	Amenazas
Fortalezas	Oportunidades

4.3 Modelo Canvas (9 bloques)

Bloque	Pregunta clave
Propuesta de valor	¿Qué problema soluciono?
Segmentos de clientes	¿A quién me dirijo?
Canales	¿Cómo llego al cliente?
Relación con clientes	¿Cómo me relaciono y lo fidelizo?
Fuentes de ingresos	¿Cómo gano dinero?
Recursos clave	¿Qué necesito?
Actividades clave	¿Qué tengo que hacer?
Asociaciones / alianzas	¿Con quién colaboro?
Estructura de costes	¿Cuánto me cuesta?

4.4 Lean Startup

Ciclo: Crear/construir → Medir → Aprender. PMV (Producto Mínimo Viable): versión básica del producto para validar la idea con clientes reales con el mínimo esfuerzo.

4.5 Protección de la idea

Tipo	Protege
Patente	Invenciones técnicas (propiedad industrial)
Marca registrada	Nombre, logotipo, signo distintivo
Derechos de autor	Obras creativas (propiedad intelectual)
Secreto empresarial	Información confidencial no divulgada

∑

Formulario completo (Anexos)

Todas las fórmulas numéricas del examen agrupadas. Memoriza esta sección con cuidado: es la parte donde se ganan puntos seguros.

Anexo 5 · Punto muerto / Umbral de rentabilidad

Q_PM = CF / (p − CVu) Volumen de producción donde Ingresos Totales = Costes Totales → Beneficio = 0

IT = CT · IT = CF + CV · (p − CVu) = margen de contribución/unidad p = precio de venta unitario · CVu = coste variable unitario · CF = costes fijos totales

Anexo 6 · Productividades

P_L (trabajo) = Producción (u. físicas) / nº unidades de trabajo nº trabajadores u horas de trabajo

P_K (capital) = Producción (u. físicas) / nº unidades de capital

P_global = Valor de la producción total / Coste total de los factores

% variación = (P₂ − P₁) / P₁ × 100

Anexo 4 · Rentabilidades (análisis económico)

R. Económica (ROA) = BAII / Activo total × 100 Eficacia de los activos. Ej: 9,5 % → cada 100 € de activo generan 9,5 € de BAII

R. Financiera (ROE) = BN / Patrimonio Neto × 100 Rendimiento de los recursos propios (para los propietarios)

R. de las Ventas = BAII / Importe neto cifra de negocios × 100 Margen de beneficio sobre las ventas

Anexo 3 · Ratios financieros + Fondo de Maniobra

Ratio	Fórmula	Valor de referencia
Fondo de Maniobra (FM)	Activo corriente − Pasivo corriente (= Recursos permanentes − Activo no corriente)	≥ 0 (positivo) → equilibrio financiero
Disponibilidad	Disponible / Pasivo corriente (Disponible = Efectivo)	0,3 – 0,4
Tesorería	(Realizable + Disponible) / Pasivo corriente	≈ 1
Liquidez	Activo corriente / Pasivo corriente	1,5 – 2
Solvencia (garantía)	Activo / Deudas (Deudas = PC + PNC)	> 1, próximo a 2
Endeudamiento	Deudas / (PN + Pasivo)	0,4 – 0,6
Estructura de la deuda	Pasivo corriente / Deudas	próximo a 0 (cuanto más bajo, mejor)

Realizable = Deudores comerciales + Inversiones financieras a c/p · Disponible = Efectivo y activos líquidos. ("Realizable" y "Disponible" solo se usan en el análisis, nunca dentro del balance.)

Anexo 1 · Estructura del Balance de Situación

ACTIVO (estructura económica)	PATRIMONIO NETO + PASIVO (estructura financiera)
ACTIVO NO CORRIENTE · Inmovilizado intangible (I+D, aplicaciones informát., propiedad industrial) · Inmovilizado material (terrenos, construcciones, maquinaria, mobiliario, elementos de transporte…) · Inversiones inmobiliarias · Inversiones financieras a largo plazo	PATRIMONIO NETO · Capital / Capital social · Reservas · Resultado del ejercicio
ACTIVO CORRIENTE · Existencias (comerciales, materias primas, productos en curso y acabados) · Deudores comerciales (clientes, deudores, HP deudora) · Inversiones financieras a corto plazo · Efectivo y activos líquidos (bancos, caja)	PASIVO NO CORRIENTE (largo plazo) · Deudas a largo plazo con entidades de crédito · Proveedores de inmovilizado a largo plazo
	PASIVO CORRIENTE (corto plazo) · Proveedores · Acreedores · Deudas a corto plazo con entidades de crédito · HP acreedora · Org. Seguridad Social
= TOTAL ACTIVO	= TOTAL PATRIMONIO NETO + PASIVO

Valor neto contable = precio de adquisición − amortización acumulada. Ej: activo de 1.000 € con 100 € amortizados → vale 900 €.

Anexo 2 · Cuenta de Pérdidas y Ganancias (cascada)

+ Ingresos de explotación	Importe neto cifra de negocios · ± variación existencias prod. acabados y en curso · otros ingresos
− Gastos de explotación	Aprovisionamientos (= compras ± variación exist. comerciales y MP) · gastos de personal · amortización · otros gastos
= RESULTADO DE EXPLOTACIÓN (BAII)	Beneficio Antes de Intereses e Impuestos
+ Ingresos financieros − Gastos financieros	= RESULTADO FINANCIERO
= RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS (BAI)	BAII + Resultado financiero
− Impuesto sobre beneficios
= RESULTADO NETO (BN)	Beneficio Neto

Variación de existencias — regla de oro:
· Productos acabados/en curso (van a los INGRESOS): existencias finales > iniciales → se SUMA; finales < iniciales → se RESTA.
· Aprovisionamientos (van a los GASTOS): finales > iniciales → menor gasto (se resta de las compras); finales < iniciales → mayor gasto (se suma a las compras).